福建省茶叶对外贸易SWOT分析及对策探讨
傅雅凌（1991-），女，福建南安人，硕士，助教，研究方向：国际市场营销。
戴斯玮（1984-），女，江西抚州人，硕士，副教授，研究方向：国际贸易。
茶叶是福建出口创汇的主要产品之一。2015年年底，福建省茶园面积已居全国第五，茶叶种植面积已发展至25.01万公顷，其中采摘面积约占91%，40.23万吨的干茶产量更是位居全国第一[1]，福建茶叶无论是生产量、消费量还是出口量，都在国内位列前茅。但福建茶叶的技术含量和产品附加值相对比较低，在激烈的市场竞争中仍不具备足够发展优势。随着国际市场开发程度的进一步扩大，国际茶叶市场的竞争关系也变得更加激烈，消费者无论是对茶叶品质还是茶叶卫生都提出了更高的要求。尽管福建是我国重要产茶省份之一，且茶叶在福建出口外汇中占据较大成交比例，但同国外一些茶叶技术水平较高的国家（地区）相比，福建省茶叶无论是在生产技术，还是贸易发展水平方面都仍有较大差距。本文主要采用SWOT分析，即通过对福建茶叶对外贸易的优势、劣势、机遇及威胁进行分析，并探讨了若干解决办法。
1 福建省茶叶对外贸易SWOT分析
1.1 优势方面
1.1.1 历史条件优势
福建不仅是我国茶文化发源地，同时也是乌龙茶的故乡，距今已有千年发展史。据记载，早在公元376年，便已有与产茶相关的文字记载，即泉州南安丰州古镇莲花峰石上的摩崖古刻“莲花茶襟太元丙子”；汉朝时期，武夷山的茶树“墙内开花墙外香”，在省外闻名遐迩；宋代文学家苏东坡也曾对武夷岩茶赞不绝口，称“武夷溪边粟粒芽，前丁后蔡相笼加”；元大德六年，武夷山创设了曾盛极一时的御茶园，武夷岩茶成为专供皇帝将相品饮的贡茶[2]，奠定了其尊贵、优秀的地位，至今“贡茶”仍以其考究的制作工艺和香醇的口感，活跃于现代饮品市场。如今，福建的茶叶工作者在继承先人传下来的茶叶制作工艺的同时，不忘与时俱进，不论在茶叶品质还是茶叶营销与贸易模式等方面，均不断迸发出创新的思想。
1.1.2 区位条件优势
福建位于中国东南沿海地区，东与台湾隔海相望，南部毗邻广东省，西与江西省相接，北部则与浙江省交界，不仅是我国东海和南海的交通要塞，同时也是我国离东南亚、西亚以及大洋洲等国家（地区）最近的省份之一。如今，福建的航空、海运、铁路、公路等交通设施“四通八达”，经济辐射面积相对较广，无论是经济发展潜力，还是地理位置，福建都占据绝对的优势。
1.1.3 茶企规模与市场体系优势
福建目前已有300多家茶叶加工企业、7家国家级茶叶企业、约30家省级龙头企业，以及高达8000余家小规模和初具规模的茶企和1500家合作社，茶产业相关工作人员已超300万人，并已有部分优质的企业上市新三板，如八马茶叶等。近几年福建省出台一系列政策法规加大对茶叶市场的建设力度。2003年，安溪县建立了福建省第一个最大的茶叶批发市场、开通了在线电子商务网站。随后，大规模茶叶批发市场不断涌现，如福州五里亭茶叶批发市场、西营里茶叶批发市场、厦门茶港城、武夷山茶都等。其中，福州西营里茶叶批发市场之一，总建筑面积超过3000平方米，可容纳数千人；福建省茶叶学会，不论在协调茶行业工作、优化行业方针政策方面，还是在组织茶企交流、传播茶文化以及开拓市场上，该学会为完善与扩张福建乃至全国茶叶市场做出巨大贡献；福建省茶叶学会从2002年就开始举办茶博会引领茶叶企业宣传茶叶品牌，开创名优产品，并于2005年7月，福建名优茶推广中心在福州市建立，致力于福建茶叶茶具的营销、策划、推广等工作；2016年12月，福建省茶业电商协会成立，标志着闽茶将借助互联网、物联网，以及智慧农业的力量，为未来的转型与发展奠定了坚实基础。
1.2 劣势方面
1.2.1 茶叶出口市场过于集中
福建茶叶的出口存在市场过于集中以及产品结构单一等不足。2015年，福建茶叶出口美国、日本、香港、欧盟及东盟的总额占当年茶叶出口总额的92.8%，其中，日本为最大出口市场。近年来，福建乌龙茶出口到日本的数量平均为1.8万吨/年，占福建全年茶叶出口总量的五分之四[3]。可见，福建茶叶出口对日本等国市场的依赖程度极高，福建茶叶贸易的发展秩序极易受到日本等国经济与市场状况的影响，存在极大风险。
1.2.2 茶企无品牌优势与品牌意识薄弱
中国茶叶文化底蕴虽深厚，但茶叶市场却依然摆脱不了“有名无姓”的尴尬局面，这种情况同样存在于福建茶叶市场。目前，福建茶叶主要依靠地理标志经营生存，尚未建立知名国际茶叶品牌；对外宣传方面，大部分茶企更多依赖“中国传统名茶”这一老旧口碑，缺乏对福建专属国际品牌的打造。此外，福建茶叶加工企业规模相对较小，且多面临资金投入少、设备陈旧、技术水平落后以及产品质量不稳定等诸多问题，大部分福建茶叶以原料茶的形式出口，使商品无法获得更多的产品附加值，降低了利润空间，从长远角度来看
