大格局需要大视野

吴锡惠

我观察北京福建茶业商会前后有一年多时间。真正决定加入，是一些事改变了我的观念。2012年，我下线的经销商举办陈升茶的一个新闻发布会，他公司的人手有限，商会就出了很多人帮忙联系布置场地，包括活动策划、邀请媒体等环节也是全程参与。这次新闻发布会由于商会的支持，办得比较顺利。

亲身经历了这件事，我觉得应该加入茶业商会，因为它真是为会员做事。我当了一年理事，第二年申请成为副会长。这样说来，我跟茶业商会的接触还是有阶段性的。现在商会升级为北京茶业企业商会了，我自己的理念和意识也应该跟着商会一步一步往上走，于是申请成为常务副会长。

很感谢得到商会的认可，吸纳我进来。这两年参与商会里的活动，我更坚定地认为这个商会能够有所作为。我是对商会有了坚定认可才加入的，对自己的要求也跟我做陈升号是一样的：作为一个会员，先不要说商会能给我们带来什么，应该是我能为商会做些什么。

会员要有组织性和纪律性

商会战略规划要靠秘书处的执行力，商会品牌形象则要通过所有会员企业来体现。

无论职务会员还是一般会员，如果是基于对商会发展目标和价值观的理解而加入，就容易跟商会的发展步伐保持一致。如果不明白商会所做的事情，想法可能就会有很多，他自己觉得自己是对的，实际可能是错的。

当会员群体有了以商会全局为重的思想基础，再加上职业化的秘书处团队和高效的执行力，就可以营造“同声相应，同气相求”的活跃局面。北京茶业企业商会秘书处团队都是对外公开招聘的专职工作人员，这种组织架构是商会形成公信力的一个基础。

这跟我做陈升号是一样的道理。加盟陈升号以后，我对品牌的理解、品牌的运作，在实践中有了自己的体验和思考。商会树立自己的形象扩大影响力，也是要遵循品牌运作的规律。我觉得最重要的一条规律，就是从理念到行动，要体现出协同一致的组织性和纪律性。

商会领导层的规划是否有战略意识，会员群体是否有全局意识，可以通过一些跟利益相关的具体事件来衡量。就像我做陈升号，到2013年的时候，河北和天津两个市场销售额都是过了千万，只要五个点，我都不用干活就有多少钱进来。

但是，我们陈老板是有智慧的人，他是在全国实现公司的战略布局，而我主动把河北、天津两个大区总代理让给下面的经销商，其实也是完成自己的布局。我做出了这个决定，第一我的下线经销商会很开心，我也会开心，因为我让利给了下面的经销商。第二，河北、天津市场发展起来，需要大量的货源，还是会从我这里调。这样一来，上面的陈老板，下面的经销售商，包括我自己都是皆大欢喜。所以有些人知道了我把这两个市场让出去，说什么的都有，但我坚定自己的想法。

现在说回到商会，也是同样的道理。当我自己企业还不够大的时候，我不会向商会要求什么，我只想自己能为商会贡献什么。北京茶企业商会正式成立，这是一次重大的战略机遇，我能够进入商会比较核心的团队，通过每次的会议和交流才能发现商会的需求，只要力所能及的，我一定会做。因为我相信商会的宗旨是为会员服务的，只有商会越大越强，我们会员企业才更有发展活力。

以前是港湾，现在是战舰

北京福建茶业商会一路走来，终于升格为北京茶业企业商会，从名称到格局，这是一个翻天覆地的变化。

此前从2010年开始，商会已注重吸纳一些外省的会员，但毕竟仍是以在京闽商茶企为主体。按我的话来说，就像一个家庭，一个家族一样乡情味道比较浓。现在我们的格局变大了，成了一艘战舰，以前是讲乡情，现在要讲战友情。

北京是全国政治经济文化中心，一个品牌发展的好坏至少要看它在首都有没有占领一席之地，由此也可以反映出它在二三线城市的影响力。商会的发展也是如此，北京茶业企业商会，从名义和架构上，至少要包括来自全国各地在京经营的企业和茶商，我们是一个走向全国的势头。

商会格局放大了，组织架构、发展战略和定位等等也需要相应的一系列变化。我个人的建议是，第一步要把在京所有茶企吸纳进来，第二步要覆盖到全国各省区的主要茶企和茶商。商会做好发展会员的工作，就要靠我们这些会员积极贡献自己的人脉资源。我能做的，就是介绍我身边的朋友和企业加入进来，把我自己在商会里感受的东西分享给他们。如果每个会员都协助商会发展会员，北京茶业企业商会就可以在行业里，以及全国各地茶叶主产区和销售区方面拥有更广泛的代表性。

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